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济南浪潮电子信息产业股份有限公司

客户类型:IT/电子
企业简介:山东森普助力浪潮集团着力发展服务器营销行业,根据其自身业务特点为其提供了服务器询价整体解决方案,合力打造“服务器询价工具web平台”,帮助浪潮集团实现服务器营销时客户的准确询价。详情咨询:400-677-0389
客户规模:10000人
使用产品: 客户管理系统定制开发
上线时间:2016-04-20
客户链接:http://www.inspur.com/
客户简介

浪潮集团是中国本土综合实力最强的大型IT企业之一,国内领先的云计算领导厂商,先进的信息科技产品与解决方案服务商。浪潮集团旗下拥有浪潮信息、浪潮软件和浪潮国际三家上市公司,业务涵盖系统与技术、软件与服务、半导体三大产业群组,为全球八十多个国家和地区提供IT产品和服务。
浪潮集团居2008年度中国大企业集团竞争力500强第3位,中国电子信息百强企业第10位,2014年中国软件业务收入百强企业第5位,2015年中国企业500强第244位,2014年度全球增长最快服务器企业。浪潮服务器已连续17年蝉联国有品牌销量第一,浪潮存储连续9年蝉联国有品牌销量第一,浪潮集团管理软件连续10年市场占有率第一。根据2015年一季度Gartner的统计数据,浪潮全面超越IBM、惠普、戴尔等国际知名企业,以21%的服务器销售额占有率再次蝉联中国X86服务器市场第一。这是公司过去5个季度中累计三个季度获得中国市场第一,在全球服务器市场占有率排名第五。

客户现状

在我国通用服务器市场上,国内外厂商间的差距在不断减小。技术上,云计算打破了传统计算机产业链的组合方式,为国产服务器厂商突破关键应用提供了机会。对于国产服务器厂商来说,掌握核心技术、在高端领域占据优势的企业将会有更好的发展前景。
在企业高速发展的过程中,又面临着一系列的问题,这些问题严重制约了浪潮集团的发展,具体面临的问题有以下这些:
1.销售人员、代理商选择配置及配件困难
2.配置配件的逻辑关系不明确
3.员工对自身产品的认识不足
4.营销过程中效率低下
5.客户对各配件价格的不明确
6.客户选购的配置不能组合
7.员工与客户间的交流存在差异

解决方案

通过对浪潮集团的需求调研,山东森普依托公司拥有多年开发经验的技术团队、业内最严禁的八步开发流程,为其定制开发了一整套的“服务器询价工具web平台“(以下简称服务器询价工具),这个服务器询价工具主要包括了后台管理平台与前台展现平台两部分,全面打通了询价、销售、管理、客户跟踪的整个环节。
该平台功能结构图如下:
功能模块:
前台:
1. 登录:包括登录、密码服务
2. 询价模块:包括报价查询、机型套餐报价、报价查询、报价申请、报表中心、报表导出、价格折线图
3. 客户跟踪:包括客户信息、客户套餐管理、客户历史报价、拜访记录、日报导出
4. 销售/售前模块:包括个人信息、销售/售前日报、拜访记录、订单详情
5. 审批模块:报价审批、日报审批
后台:
1. 权限管理:包括员工权限管理、帐号分配
2. 询价模块:包括配件价格信息录入、配件价格信息维护、逻辑关系信息维护、价格变化管理、套餐管理
3. 客户管理:包括客户基本信息维护
4. 员工管理:员工基本信息维护
5. Exel表格管理:包括Exel表格批量导入
6. 表格规范导入/维护

使用效果

浪潮集团通过使用我们为其开发的软件,实现了服务器报价的实时查询与生成。解决了销售人员、代理商选择配置及配件困难,提高营销效率,使客户明确配件价格,从而更好的组合选购配置。
根据服务器报价工具,员工可以查询不同组合的产品报价及配件价格的变动情况,还可以进行报价申请;服务器报价工具中还有客户信息展示及客户套餐管理的模块;员工还可以通过此软件查看日报情况,添加新的日报,还可以对订单进行管理。

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